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    依托信諾集團內外資源聯動優勢加快轉型升級

    http://www.victordesouza.com/   2020年3月24日 13:15   紡織網

      盡管2015年才剛剛成立,但因創新的管理模式,全新的設計服務理念,讓諾儀公司在幾年間迅速崛起,在國內針織行業獨樹一幟,讓傳統同行艷羨不已。然而就在諾儀設計成立5年之際,2020年初,一場有關該公司的人事地震,讓外界再次目光匯聚。

      人們急切的想知道,諾儀公司到底怎么了?

      就在所有人都在擔心諾儀設計的前途時,處于風暴眼的該公司董事長史可杰卻表現得頗為理性與平靜。面對記者的質疑,其坦陳,在2020年初,包括諾儀原設計總監秦婉瑜在內提出離職,公司的高管團隊發生了一系列的調整變化。其實,有關企業的未來發展方向,早在2019年年底,信諾集團成立20周年慶典上,我就給出了兩條關鍵信息:一是要整合各方資源,形成多維合作,二是要緊密結合市場,健全服務體系。信息一經提出即成為業界關注的焦點,同時也讓合作伙伴、供應商和外界吃下了一顆“定心丸”。

      “諾儀經營模式要順應時代和形勢的發展要求,要圍繞‘夯實基礎、防范風險、提質增效、轉型升級’的工作要求,直面國內外經濟形勢不確定性上升的風險和挑戰,緊密結合市場,整合各方資源,進一步理順和完善公司運營模式轉型與升級,健全服務體系,穩定發展勢頭。”史可杰董事長的一句話,為諾儀營銷體制的變革點明了方向,同時也標志著諾儀正式吹響了營銷體制理順和完善的“沖鋒號”。

      關鍵信息一:整合各方資源,形成多維合作

      早在2018年,諾儀開始嘗試“啞鈴式結構”的“虛擬經營”模式,即專注于產品設計與生產、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全供應鏈流程協同管理,有效將信諾集團資源和海內外針織行業優秀的生產資源進行整合。

      從目前諾儀公司的一系列行動中不難看出一些端倪:一是整合日本設計,貼合亞洲審美。2019年,諾儀引入了以品質及細節著稱的日本設計師,從設計源頭做到讓產品更精致含蓄符合亞洲審美。二是縮短產品工期,滿足客戶速度。諾儀改變銷售策略,推出“小批量即期供貨”的標語,率先把大規模訂單生產轉變為小批量、快速交貨的現貨儲備銷售體系。“為了配合客戶的生產周期,從策劃開發、原料采購、生產、管理等方面進行改進,實現了小批量快速交貨。”諾儀市場總負責人翁維陽表示,小批量快速生產是未來公司的重點方針之一,也是我們與各方客戶、合作伙伴形成多維合作的重要基礎。

      關鍵信息二:緊密結合市場,健全服務體系。

      隨著市場化商業化發展,消費者嗜好的多樣化、個性化的需求提升,這就要求諾儀將設計開發與生產緊密結合,通過自主研發流行趨勢和預想時尚設計,實行多品種、少批量和短流程的現貨模式,為客戶提供全方位,多維度的供貨、訂貨、貼牌等生產和產品服務。而為了更貼合市場的需求,諾儀的市場增量則體現在部分款式的現貨充足備量上,在瞬息萬變的市場中,快速為品牌客戶提供充盈的產品。翁維陽表示,2020年的銷售工作重點是,諾儀將“拓展渠道,健全服務體系”,具體包括加大客戶服務團隊建設,提高運營管理水平,滿足不同品牌客戶的需要。

      而在增量方面,諾儀設計將從兩大方面解決,一是拓寬新渠道,其目的在于推進銷售扁平化、減少中間環節,將產品直接輸入給諾儀的品牌客戶,形成便捷、高效的快捷通道,由此降低品牌客戶成本,實現多方共贏。二是用于優化產品結構,調整增加貼合市場需求高的產品款式計劃和投放,實現調整產品結構的目的。

      可以這樣說,在提供針織一體化服務的同時,諾儀做足了“精”“細”功夫。如果說諾儀的設計師離職是一個現象,但是透過現象看本質,實則是企業加快了轉型升級的步伐。史可杰董事長表示,從“設計”到“智造”再到“服務團隊建設”的轉變是由當前局勢促成的,也一定是針織行業實現成功轉型升級的必然前提,諾儀會朝著這個方向不斷努力,為針織行業再續光芒。

    編輯: 小魚
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